Бизнес и экономика: Подготовка к продаже бизнеса

Лучшим способом предоставления зрелого решения о продаже своего бизнеса будет подготовленная вами презентация, включающая в себя: резюме, историю компании, причину продажи, товары и услуги, маркетинг и реклама, персонал и управление им, сильные и слабые стороны, конкуренция, финансовые характеристики и возможность роста.

Начнём с краткого обзора, отвечающего на вопросы конкретизации от названия к доходам предприятия. Лучше всего это будет звучать в рекламном продающем тексте.

Стоит описать основные моменты, когда компания начала расцветать, включить в описание даты успешных заключений договоров, краткие описания коллективных мероприятий, успешные продажи новинок фирмы.

В первую очередь, продажа бизнеса диктует вопрос причины продажи. Самым оптимальным ответом для продавца будет дипломатично-уклончивый и без подводных камней, а именно объяснение того, что владелец вырос из этого бизнеса и собирается вырученные от него деньги вложить в более крупное предприятие, не имеющее к этому бизнесу ничего родственного.

Как можно подробнее расскажите о видах услуг, предоставляющих вашей компанией. Описание должно быть разложенным по полочкам: доступно, понятно, без вопросов. Здесь не стоит чрезмерно пиарить свой продукт - ни к чему.

Предоставьте к описанию свой маркетинг план, которому вы придерживаетесь и опишите возможные шаги вверх, которые вы хотели бы сделать сами, если бы оставались в этом бизнесе.

Назовите основных работников своей фирмы, важно указать стаж и должность, какая регулярная заработная плата и сколько премиальных за период работы было выплачено, по какому поводу.

Перечислите сильные стороны компании. Опишите, что получается лучше и быстрее всего, а над чем стоит поработать и заострить внимание, чтобы новый владелец не упустил это из вида.

То же самое можно рассказать и о своих главных конкурентах, у которых также есть свои слабые стороны, известные вам по конкурентной борьбе на этом рынке.

Проделав такой грамотный и продуманный сбор информации о своём бизнесе с целью его продажи, вы сэкономите и своё время, и время, заинтересованного в вашем бизнесе, лица. Вам не нужно повторять информацию новым людям - вы будете отвечать на возникшие вопросы по теме, ответы на которые у вас уже заготовлены. Кроме того, наличие документа изначально диктует серьёзный подход и уважительное отношение к своему делу.