 Мало кому не хотелось бы иметь свой бизнес. Однако начинать с нуля всегда тяжело. Гораздо проще приобрести уже существующее предприятие, которое имеет постоянных клиентов и приносит прибыль.
Однако, кому же захочется расставаться с перспективным бизнесом? Такие случаи далеко не редкость. Чаще всего владельцы реализуют предприятие или отдельную часть в нем по различным причинам. К примеру, учредители рассорились и больше не хотят работать вместе. Также продажа части может являться единственным способом расширения. В таком случае деньги от продажи инвестируются непосредственно в бизнес. Это позволяет со временем повысить прибыль и выйти на другой уровень.
Кроме этого, владелец может планировать отъезд из страны. В результате бизнес необходимо реализовать.
У такого способа вложения средств есть свои достоинства и недостатки.
Чтобы избежать ошибок, стоит прислушаться к рекомендациям предпринимателя и основателя компании «Ойл Ресурс Групп» Терёшкина С. И., с результатами работы которого можно ознакомиться на его сайте www.org-company.ru, где представлено достаточное количество актуальных данных.
Также бизнесмен готов поделиться мыслями относительно плюсов и минусов приобретения готового бизнеса.
Преимущества
К преимуществам инвестирования в уже работающий бизнес можно отнести:
- Отсутствие периода становления. Инвестор избегает стадии, когда бизнес вообще не приносит дохода или находится в поиске прибыльного направления. В данном случае все этапы уже отлажены.
- Готовый продукт. Компания поставляет определенные товары или услуги. Продукция может производиться самостоятельно или приобретаться уже готовая.
- Клиенты. Готовый бизнес узнаваем на рынке. Он уже успел завоевать репутацию и имеет клиентуру. Владельцу не придется вкладывать огромные суммы в рекламу и продвижение на рынке.
- Поставщики. Кроме клиентов, предприятие имеет базу проверенных временем поставщиков, которые предлагают лучшие условия сотрудничества.
- Персонал. Компания имеет в штате всех необходимых сотрудников. В большинстве случаев это слаженный коллектив, у каждого из членов которого свои обязанности и область ответственности.
- Бизнес-идея. У предприятия тщательно проработаны все этапы осуществления деятельности. Инвестору не придется думать над тем, как зарабатывать, создавать бизнес-план и т.д.
- Юридическое оформление. Фирма уже официально зарегистрирована, имеет все необходимые документы, разрешения, лицензии и прочие бумаги, которые требуются для осуществления деятельности.
- Офис. Компания имеет собственное или арендованное помещение, в котором осуществляется основная деятельность, оформляются документы, проводятся деловые встречи и т.д.
- История. Предприятие имеет налоговую, финансовую и кредитную историю. Такой компании гораздо охотнее отпускают продукцию с рассрочкой, дают кредит и т.д. Фирма не останавливает деятельность из-за нехватки средств.
При покупке бизнеса все основные и самые затратные этапы остались позади. Владельцу остается только вносить изменения и улучшения, которые позволят увеличить прибыль и сократить расходы.
Недостатки
Несмотря на обилие положительных моментов, приобретение готового бизнеса имеет и свои минусы:
- Настроения в коллективе. Как говорится: «новая метла по-новому метет». По этой причине работники обычно негативно реагируют на смену владельцев или руководящего звена. Это неизбежно сказывается на работе компании.
- Устаревшее оборудование. Предприятие, которое давно работает на рынке, может иметь старое оборудование, не соответствующее современным требованиям и стандартам. Оно давно морально устарело. Устройства негативно влияют на конечную продукцию и ее качество.
- Условия сотрудничества. Часто предприятие работает с поставщиками не потому, что те предлагают лучшие условия, а просто из нежелания искать кого-то нового и снова убеждать в своей надежности. При покупке бизнеса для повышения его эффективности придется подыскивать новых партнеров, а это всегда временные и финансовые затраты.
- Переоформление. Нельзя юридически купить бизнес. Инвестор может приобрести корпоративные права на определенную часть предприятия. Переоформление осуществляется в нотариальной конторе, а также соответствующих инстанциях.
- Наличие задолженностей. Фирма может иметь крупные долги, которые не отражены в бухгалтерской отчетности. Для их выявления придется осуществить аудит, а это – дополнительные финансовые затраты.
- Плохая репутация. Компания могла плохо себя зарекомендовать и иметь массу негативных отзывов от реальных клиентов. Исправить ситуацию будет достаточно сложно. Чтобы вернуть себе доброе имя, придется потратить немало времени и сил. Для этого можно воспользоваться услугой «управление репутацией», которую предлагают специализированные фирмы.
- Персонал. Часто в компаниях работают люди, которых с руководством связывают родственные и другие отношения. Такой персонал может не иметь необходимой квалификации.
- Продукция. Товары или услуги, которые предлагаются компанией, могут не пользоваться спросом. Это может быть следствием низкой квалификации персонала, устаревшим оборудованием и прочими факторами.
Рынок может быть банально перегружен. Большое количество конкурентов автоматически влияет на рентабельность.
Прежде чем становиться полноправным владельцем предприятия или определенной его части, стоит тщательно подойти к выбору. Для этого важно вникнуть в финансовые вопросы, отношения внутри коллектива и т.д.
При покупке определенной части, необходимо получить согласие на это от остальных учредителей. В противном случае сделка может быть признана недействительной и аннулирована судом.
Особое внимание Сергей Терешкин рекомендует уделять цене бизнеса. Она должна быть адекватной. Для этого следует изучить рынок. Выяснить все затраты и размер прибыли. Оптимальная стоимость не может превышать размер 5-летнего дохода. Слишком быстрая окупаемость - должна вызывать подозрения. |
